확장이전하세요? 저희는 이런점을 고려하여 판단합니다.

안녕하세요 The 트렌디한 음악학원, 아트캠프71 입니다.

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며칠전에 말씀 드렸듯. 1년전에 가맹하신 한 음악교습소 원장님께서

이번에 '학원상가'쪽으로 자리를 잡고

'음악학원'으로 확장하게 되었습니다.

일년 반 전에. 첫 가맹하실때 세웠던 계획이었는데

이렇게 이루어지게 되서 본사로서도 정말 뿌듯하고 기분좋습니다.

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이렇게 어려운 시기에 ​확장이전 Flex!

몇달간의 준비끝에 지금 열심히 공사를 하고 있구요.

리모델링이나 확장을 고려하시는 분들께

조금이라도 도움을 드리고자 이렇게 글을 올립니다.

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Tip 1

효율적인 운영 시스템

규모를 키우게 되면 그만큼 함께 일하시는 강사분들또한

많아지게 마련입니다.

이 부분에서 우리는 원장님이 어느 정도의 수업을

담당하셔야 할지.

또

부원장을 뽑아야 할지등등

시스템을 안정적으로 유지하기 위해

많은 고민을 해야 합니다.

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특히 강사분들이 많아지면 커리큘럼의 관리 또한

철저하게 해야 하겠죠.

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단순히 평수만 늘어나는 것이 아닌 사람이 늘어나는

일이기 때문에 어떤 사람을 어떻게 늘릴지.

어떻게 관리할지 철저하게 계획해야 합니다.

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저희의 경우는 기본적으로 수업의 효율적인 설계를

본사에서 진행하고 있으며 원장님과의 대화를 통해

얼만큼의 비중으로 수업을 담당하실지

협의합니다.

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그리고 '결제OO'등의 어플로 단순출결을 관리하는 것이 아닌

'아트캠프71 회원관리 프로그램' (아캐미)를

전 지점에서 사용하고 있어

신입회원의 증감, 강사료 정산, 보강, 학부모 알림등의

서비스를 한번에 해결하고 있으며

인원의 증감은 본사에서 관리하게 되어있어

급격한 회원수 감소 라던지 특이사항 발생시

본사 담당자가 배정되어 집중 관리 합니다.

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이걸 저희는 '시스템'이라고 합니다.

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Tip 2

첫째도 상권. 둘째도 상권

자. 다들 잘 아시리라 봅니다.

'상권조사'의 중요성을요.

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단순히 "학원이 많아서 좋네"에서 그치지 않고

여러 경쟁학원의 데이터를 상권을 분석해야 합니다.

https://www.edufindkorea.com/edu/index.php?#google_vignette

여기에서 근처 학군의 정보를 알아 보실 수 있구요.

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https://m.nicebizmap.co.kr/analysis/analysisFree#

기본보고서

기본보고서 상세보고서 유동인구 밀집도 뜨는 업종 영상콘텐츠 현 위치 분석 지역 | 업종 선택 다시 선택 분석 지역을 선택해 주세요 분석 업종을 선택해 주세요 보고서 보기

m.nicebizmap.co.kr

여기에서는 기본 상권 분석을 매출 위주로 산정할 수 있습니다^^

​

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저희의 경우는 여러 지점의 데이터가 있기 때문에

상권분석이 비교적 안정적으로 이루어 집니다.

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이런 데이터 없이 그저 유동인구가 많다거나

권리금이 없다는 이유만으로 선택해서는

안된다는것. 잘 아시지요?

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특히나, 이 곳에서 학원을 계약한다는 가정하에

앞으로 몇년의 기간을 보고 계시는지

그렇다고 한다면 초등학생이 많은 지역이 좋을지

중학생이 많은 지역이 좋을지

확실하게 구분하셔야 합니다.

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이번 확장건은. 원래 계획했던 상권이기도 하고 .

현장을 수도 없이 방문해서 이잡듯이 뒤진 결과

부동산에는 없는 임대인 자체 보유 매물을

찾게되어 정말 행운이라고 생각합니다.

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일반적인 피아노 학원이 초등학생 위주인것을 감안할때

저희는 초등 저학년은 주로 '우쿨렐레'를

초등 고학년 부터 중3정도 까지는 '기타'를

하는 추세 이기 때문에

한번 등록하면 고등학생이 될때까지

쭉 가는 경우가 많습니다.

'지속 수강률이 높은 학원'이라는 점이

저희 아트캠프71의 특징이기도 합니다.

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단, 상권을 분석할때는 경험이 없으신 분들은

절대 금물 입니다.

인터넷에 나와있는 내용들과 현장에서의 상황은

전혀 다르기 때문에 많은 경험이 있는

전문가에게 맡기는 것이 안전합니다!

(변수가 너무 많아요)

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Tip 3

과목

혼자서 운영하시거나 제한된 평수로 운영하실때는

자신있는 한 두가지의 과목에 집중하시면 되지만

'확장이전' 이라고 하면 최소한 25평 이상은

고려하셔야 하므로.

그에 따라 과목또한 확장해야 하는 것이지요.

이를테면.

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피아노+기타

피아노+드럼

드럼+우쿨렐레

이런 식으로요.

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그러나.

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이 부분에서 지나치게 욕심을 내신다거나

전혀 모르는 상태에서 외부 강사를 쓰는것은

오히려 독이 될 수도 있습니다.

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외부 인력에 100% 의존 할 바에는

원장님이 가장 잘 하시는 과목에

집중하시는 것이 좋지요.

이번에 출간되어 여러 지점원장님들과 연수를 시작한

'핑거스타일 기타 연주곡집' (입문편)

입니다.

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아트캠프71 전가맹학원의 원장님이 한달에 두번씩 모여서

연수를 받고, 또 이 책의 수업을 진행 할 수 있는

검정시험까지 치르게 됩니다.

그렇게 자격을 부여받은 후 수업에 활용하실 수 있다는 점!

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꼭 기타/우쿨렐레가 아니더라도

단일 과목보다는 다양한 과목으로 확장을 고려해 보시는 것

추천 드립니다.

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그러나 너무 무분별한 과목확장은 금물입니다^^

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Tip 4

인테리어

확장이전이라 하면 당연히 규모도 확장 되기 때문에

그에따라 인테리어의 비용도 수직상승하게 됩니다.

단순히 금액만 지불하고 맡기는 것이 아닌

실제 쓰임을 정확히 알고 공간을 구성 해야 하는 것이지요.

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저희는 통상적으로 인테리어 비용은

운영 1년정도 되면 보전되는 편입니다.

(얼마나 치열하게 운영하시느냐에 따라 다름)

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음악학원 기준 평균 3000-3500정도 투자가 이루어 지고

초기 6개월 정도만 잘 준비하고 집중해서 운영하시면

1년 정도에는 대부분 보전을 하십니다.

그 이후 기간은 순수익이 되는 것이지요.

이 부분을 잘 계산 하셔야 합니다.

원비 에서 추가로 발생하는 수익은 어떤것이 있을지.

(저희 같은 경우는 기타/우쿨렐레를 본사에 구매대행하여

판매가의 20-30%정도 수익이 발생합니다)

또 규모가 커짐에 따라 홍보비 지출등도 감안해야 하겠죠.



이번 확장이전 건에서 이 부분을 정확하게 반영 하였고

27평에 방 6개 대강의실 1개를 구성하고

방음공사 까지 포함하였음에도

평당 120만원 정도로 공사를 진행했습니다.

금액 보다는 내학원의 쓰임을 정확하게 파악하고

그것에 맞는 레이아웃을 구성해야 하고

필요 없는 부분은 과감하게 포기하는 결정도 필요합니다.

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Tip 5

타겟 설정

새로운 곳에서 둥지를 틀게 될때 새로운 수요를

예측하고 준비해야 합니다.

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피아노 학원을 확장하는데 '전통시장' 근처로 가신다던지

태권도학원을 준비하는데 강남역으로 간다던지요.

내가 주력하는 곳과 예정장소의 매칭이 잘 되는지

꼼꼼하게 보셔야하는것 정말 중요합니다.

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상권조사에 포함될 수도 있지만.

저희는 이 '타겟설정'을 조금 포괄적으로 하는 편입니다.

음악학원은 주 타켓이 '초,중등' 이지만

저희 컨텐츠의 특성상 성인분들도 꽤 비중이 크다는 것이지요.

마케팅에서 타겟설정이란 성별, 연령, 직업, 소득 등의 기준을

활용하게 타게팅하는 것을 의미합니다.

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저희는 기본적으로 '음악학원' 이기 때문에

초중등을 메인타겟으로 하지만

대부분의 지점에서는 학생들이 등원하지 않는

시간대에서 성인 레슨이 활발하게 이루어 지고 있습니다.

https://blog.naver.com/artcamp71_2nd/223550519902

https://blog.naver.com/artcamp71_sunny/223663654941

출생률의 감소로 인해 기타/우쿨렐레/드럼을 배우는

주타켓을 조금 더 확장할 필요성을 느끼고.

키즈/성인/시니어도 나누어 모든 연령에 맞춰 수업할 수 있는

각각의 교재가 준비되어 있습니다 ^^

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자. 확장이전 이라는것. 혹은

'학원이전'은 고려해야 할 부분이 참 많지요?

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위의 글은 저희 아트캠프71의 시점으로 쓴 주관적인 글이기는 하나

내용 하나하나 보시면 분명히 원장님의 학원에

도움이 될만한 내용들이 분명 있으실 겁니다.

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*피아노 없이 400명의 원생을 유지하는

매력적인 음악학원.

*트렌디한 수업으로 근처 학원중에

독보적으로 빛나는 그런 음악학원.

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저희 아트캠프71에서 이루어 나가고 있는 일들이고

또 이 글을 보시는 모든 원장님들께서

하실 수 있는 일입니다.

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혹시 아트캠프71이 궁금하신 가요?

"진짜 저렇게 잘 되는거야? "

"기타/우쿨렐레의 회원이 저렇게 많다고? "

"정말 운영시스템이 그렇게 잘 되어 있나?"

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벌써 많은 원장님들께서

위의 브랜드 설명회 참가신청서를 제출 해 주셨습니다.

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몇 자리 남지 않았으니

궁금하신 분들은 꼭 한번 들러주세요.

​

느닷없이 찾아 온 어느 토요일 오후의 인연이.

원장님의 인생을 바꿔 줄 수 있습니다.

​

마음은 편하게, 그러나 내용은 가볍지 않게

준비하겠습니다^^

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https://forms.gle/NVAgZpAVeUnVL77X7

위의 신청서를 작성 해 주시면 확인 후 담당자를 통해

참석 가능여부를 전달 드리겠습니다.

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그럼 긴글 읽어주셔서 정말 감사드립니다.

​

▼아트캠프71 본사 ​블로그 구경하기 ▼

https://www.artcamp71.com/

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